De wetenschappelijke basis

Bedrijven doen geen zaken met bedrijven; mensen doen zaken met mensen. Inkoop gaat daarom primair over menselijk gedrag. Mensen zijn voorspelbaar irrationeel, emotioneel gedreven en enorm beïnvloedbaar. Gedragspsychologie vormt dan ook de wetenschappelijke basis voor de rode draad door alle InkoopAcademie producten.

En dat staat toch redelijk haaks op het traditionele inkoopdenken en -streven naar objectieve, rationele besluitvormingsprocessen waarbij bedrijfsbelang boven eigen belang moet worden gesteld.