Visie op inkoop

De afgelopen decennia stonden in het teken van uitbesteden. Bedrijven gingen ‘terug naar hun core-business. Er wordt dus veel meer ingekocht dan vroeger en leveranciers spelen een grotere rol bij het realiseren van winstgevende klanttevredenheid. Niet alle leveranciers verdienen echter dezelfde hoeveelheid aandacht. Prioriteiten stellen is dus essentieel.

Om duidelijk te maken waar wij ons binnen InkoopAcademie met onze opleidingen en workshops op richten, onderscheiden wij twee soorten inkoop. Ten eerste is er de inkoop van goederen en diensten die de klant raken. Met klant bedoelen wij dan degene die ervoor zorgt dat jouw organisatie geld ontvangt. Dit noemen wij “belangrijke” inkoop.

Wij kunnen jou vooral helpen in de categorie “belangrijke” inkoop.

Bij deze categorie speelt wat je er aan uitgeeft niet zo’n prominente rol. Het is de impact op wat je kunt verdienen die hier de aandacht verdient.

Hier vormt dus niet de ‘spend analyse’ het uitgangspunt, maar is een ‘inkomsten analyse’ meer op zijn plaats. Waarom krijgen jullie geld van klanten? Wat is jullie meest kenmerkende prestatie die jullie bestaansrecht rechtvaardigt? Welke rol spelen leveranciers bij het leveren van die prestaties?

Als gevolg van de jarenlange outsourcingstrend is die rol waarschijnlijk groter dan je denkt. Deze aandacht voor geld verdienen (of invulling geven aan het bestaansrecht van de organisatie) noemen wij ‘business focus’. Daarbij is ‘business’ een ander woord voor ‘zaken doen’; niet een ander woord voor ‘lijnorganisatie’.

Al onze Opleidingen en Workshops kennen deze focus.